Практически все, что мы делаем в жизни, связано с общением с людьми. Вот и поиск партнера для романтических отношений тоже включает в себя умение подать себя как желанный вариант. Какие же приемы используют умелые продавцы? Чему можно научиться у них тем женщинам, кто хочет найти партнера для брака?

5 приемов опытных продавцов

Если вы решили дать шанс онлайн знакомствам, можно взять на заметку следующие идеи.

1. Предварительное убеждение

Термин «persuasion», что можно перевести как «предварительное убеждение» или «пролог к убеждению», был придуман известным психологом Робертом Чалдини, который назвал его важным этапом, предшествующим попыткам убеждения.

В контексте продаж это может относиться к тому, как магазины привлекают ваше внимание, или к конкретным приемам, используемым для того, чтобы вызвать у покупателей определенное настроение (например, готовность к крупным расходам).

Этот начальный этап может иметь решающее значение для повышения восприимчивости потенциальных клиентов к убеждающим сообщениям о продажах. В традиционных магазинах примеры «предварительного убеждения» могут включать предложение бесплатных образцов, проигрывание приятной музыки или соблазнение покупателей аппетитными запахами.

В интернете обычная практика заключается в отправке клиентам персонализированного электронного письма с благодарностью за предыдущие покупки. Исследования показывают, что такие выражения благодарности могут повысить эффективность последующих сообщений о продажах на ошеломляющие 100 процентов!

Зная об этом, всегда старайтесь поблагодарить вашего нового знакомого с сайта за те усилия, которые он вложил — написал письмо, ответил подробно на ваш вопрос. Хоть это и обычная коммуникация, ему будет приятно, что вы не принимаете это как должное, а цените его усилия. Так ему будет гораздо приятнее общаться с вами, чем с другой девушкой.

2. «Феномен коктейльной вечеринки»

Феномен коктейльной вечеринки – это способность человека сосредоточить внимание на определенном звуке или сигнале даже в шумной среде.

Например, люди хорошо настроены на звучание своих собственных имен и могут легко расслышать их в разговорах. Торговцы используют это явление в своих интересах: обращаясь к вам по имени, они ловко привлекают ваше внимание и делают рекламу личной. Вот и вы помните о том, чтобы почаще называть вашего нового знакомого по имени. Еще Карнеги писал об этом, и данный факт не изменился на протяжении столетий. Люди все еще любят звук собственного имени.

Это особенно распространено в онлайн-торговле, где информационные бюллетени содержат целевую информацию, разработанную, чтобы вы чувствовали себя уникальным. Не забывайте, однако: хотя многие крупные сети магазинов могут обращаться к вам по имени, вы вряд ли можете считать их своими друзьями!

В отношениях же с новым онлайн-знакомым, ваша способность повторять его имя автоматически заставит его выделить вас из всех других контактов.

Новых знакомых стоит чаще называть по имени.

3. Фрейминг

Какой товар вы бы предпочли купить: тот, который был одобрен 90 процентами тестировщиков продукта, или тот, который не понравился 10 процентам? Хотя оба утверждения содержат одну и ту же информацию, большинство людей предпочли бы первое, поскольку оно привлекает внимание к положительным аспектам товара. Это известно как эффект фрейминга, и рекламодатели остро осознают его силу.

Каждое предложение на рекламных плакатах и каждая строка в телевизионной рекламе обычно тщательно отбираются, чтобы убедить вас в полной удивительности товара.

Поэтому стоит помнить о том, чтобы формулировать любые свои качества в позитивном свете. Даже у проблем есть серебряная изнанка: вы чему-то научились и больше не совершите таких ошибок. Так что, если есть какой-то момент, который, как вы опасаетесь, может показаться недостатком, найдите эту серебряную изнанку и покажите ее лицом.

Всегда формулируйте свои пожелания к партнеру и выражения в позитивном свете. Например, вместо того, чтобы сказать «Это ужасно», лучше выбрать формулировку «Мне это не очень понравилось». Вместо «без проблем со здоровьем» лучше сказать «уделяет внимание своему здоровью» – и далее в том же духе.

4. Социальное доказательство

Люди по сути своей являются социальными существами. Это означает, что мы очень заботимся о мнениях других людей. Поэтому информирование покупателей о популярности конкретного бренда является многообещающей стратегией для продвижения дальнейших продаж.

В интернет-магазинах другой хитрый трюк заключается в отображении количества клиентов, которые «в данный момент ищут» какой-либо конкретный товар. Эта информация не только указывает на популярность, но и содержит еще одно важное сообщение: так как многие клиенты в настоящее время наводят курсор на кнопку оплаты, товар, скорее всего, скоро закончится. Если он вам нужен, лучше быстро решитесь!

Поэтому, если ваш новый знакомый спрашивает, общаетесь ли вы еще с кем-то на сайте, не бойтесь сказать правду, что общаетесь. Это социальное доказательство, а вовсе не недостаток. В то же время, скажите так же, что вам он очень нравится и вы думаете, что у вас может быть будущее.

Не бойтесь сказать, что вы общаетесь с разными людьми на сайте.

5. «СУВ»

Последний метод продаж включает в себя использование «СУВ», или синдрома упущенной выгоды.

Начиная с первобытных времен, люди запрограммированы избегать ситуаций дефицита. Поэтому боязнь упустить товар может быть сильнейшим мотиватором, заставляющим людей совершать поспешные покупки.

Торговцы используют «СУВ», поощряя ощущение дефицита. Покупатели часто получают информацию о количестве других заинтересованных покупателей, о количестве товаров, оставшихся на полках, или об ограниченном времени действия предложения. Некоторые интернет-магазины используют мощную графику, чтобы сделать эту информацию еще более убедительной. Тиканье часов или обратный отсчет в цифровом формате становятся все более распространенными и могут вызвать чувство срочности или даже паники у ничего не подозревающих клиентов.

Как можете использовать эту стратегию вы в поиске партнера? Дайте знать новому знакомому, что не верите в долгие интернет-романы без плана личной встречи и спросите, есть ли у него достаточно времени общаться с вами в ближайшие пару недель, чтобы узнать друг друга получше и принять решение, насколько вы друг другу подходите. Так парень будет готов тратить больше времени на вас, чем на других девушек, боясь вас упустить.

Прочтите также:

• Объявления для интровертов и экстравертов должны быть разными
• Правила знакомства и построения отношений с людьми
• Как мужчины иностранцы оценивают вас — ваш профиль на сайте знакомств
• Экстраверты и интроверты: зачем таким мужчинам нужна семья и чего они ожидают от жены?