Американские ученые установили, что рекламные объявления должны отличаться для интровертов и экстравертов. Что привлекает одних, не интересно другим, и наоборот.
Это было бы весьма полезно знать и пользователям сайтов знакомств: если хочешь привлечь экстраверта, то ставь такую информацию, а если интроверта, то другую. Что же привлекает людей разных психотипов?
Реклама должна привлекать
Что, если бы можно было начать персонализировать рекламу, просматриваемую людьми, исходя из их типов личности?
Пользователи интернета оставляют информацию в социальных сетях, в блогах и на других сайтах, которая позволяет определить, являются ли они экстравертами или интровертами по натуре, стремятся ли они пробовать что-то новое или предпочитают более привычное.
Изображения, используемые для рекламы на телевидении и в интернете, играют важную роль в возбуждении эмоций и формировании впечатлений от продуктов или брендов, но реклама, которая привлекает одного человека, может показаться неуместной или неприятной для другого.
В новом исследовании, результаты которого опубликованном в Journal of Consumer Psychology, ученые показывают, как можно использовать эту информацию для индивидуализации рекламы.
«Цель заключается в том, чтобы сделать рекламу более привлекательной для потребителя», – говорит автор исследования, доктор Сандра Матц, доцент кафедры менеджмента и организационного поведения в Бизнес-школе Колумбийского университета в Нью-Йорке, США. – Тем самым ему будет предоставлено лучшее обслуживание, поскольку реклама приспособлена к нему».
Каждому типу – своя картинка
С помощью компьютерных алгоритмов исследователи выделили 89 характеристик для картинок, таких как цвет, оттенки, яркость, количество изображенных людей и предметов.
Ученые пригласили 745 добровольцев для эксперимента и предложили им оценить по семибалльной шкале, насколько им нравятся картинки. После этого участники подверглись личностному тестированию, распределившему их по пяти типам: открытость, сознательность, экстраверсия/интроверсия, приятность и невротизм. Теперь осталось только определить, какие картинки привлекательны для каждого из этих пяти типов личности.
Например, исследователи обнаружили, что экстраверты предпочитают простые образы и картинки с изображением людей, а интроверты – картинки без людей и с холодными цветами, такими как синий и черный.
Это не удивительно, поскольку экстраверты, как известно, люди общительные, а интроверты – замкнутые. А невротикам, естественно, понравились спокойные и не слишком возбуждающие сцены.
Таким образом, каждую картинку связали с определенным типом личности.
В следующем исследовании ученые выяснили, насколько точно типы личности, подобранные к различным картинкам, предсказывают потребительские предпочтения.
Участникам эксперимента были показаны картинки, посвященные 3 темам: праздник, красота или телефон.
Им было предложено дать оценку привлекательности разных картинок.
Сопоставление типа личности, подобранного к картинке, с типом личности, о котором сообщил сам участник, в значительной мере дало ожидаемые результаты: они, как правило, совпадали, Значит, эта методика может использоваться для предсказаний.
Экстраверты предпочитают простые образы и картинки с изображением людей, а интроверты – картинки без людей и с холодными цветами.
«Этот товар как раз для меня!»
В конечном счете, ученым было интересно узнать, может ли эта связь между картинкой и типом личности повлиять на заинтересованность потребителя в приобретении товара, и теперь стало ясно, что так оно и есть.
Люди явно предпочитали товары, реклама которых учитывала их тип личности, и заявляли, что намерены купить их.
Фирмы нередко ориентируют рекламные объявления на определенные возрастные или социальные группы.
Однако реклама, адресованная определенному типу личности, способна привлечь более широкую клиентуру. Человек, который, возможно, не собирался делать покупки в каком-либо онлайн-магазине, благодаря умелой рекламе может обнаружить, что там есть привлекательные для него товары.
«Маркетологи в интернете обычно ориентированы на широкую аудиторию, – говорит Матц, – но теперь на основе предсказания психологических черт возможных покупателей мы можем обеспечить им индивидуальный подход».
Фирмы нередко размещают рекламу, рассчитанную на определенную социальную или возрастную группу людей.
Как бы привлечь экстраверта и не невротика?
Точно так же, по принципам, обнаруженным учеными, возможно и привлечь потенциального партнера на сайте знакомств. Тип картинки, которую вы выберете для своей странички, привлечет определенный тип людей.
Прочтите также:
- Экстраверты и интроверты: зачем таким мужчинам нужна семья и чего они ожидают от жены?
- Большинство людей не интроверты или экстраверты — они амбиверты
- Как мужчины иностранцы оценивают вас — ваш профиль на сайте знакомств
- Почему красный цвет мужчин привлекает
Не могу не согласиться с этой статьёй. Мне, как интроверту, часто бывают неприятны изображения, ориентированные на экстравертов – бурно радующиеся покупке люди, всякие яркие рисунки и просто человеческая гиперактивность. Более спокойная реклама для меня была бы лучше. Складывается ощущение, что реклама вообще ориентирована на экстравертов. А ведь интроверты проводят в тех же интернет-магазинах, где не надо общаться с живыми людьми, больше времени. Со знакомствами тем более – интровертам тяжелее встретить кого-то в реальной жизни, они могут искать как раз виртуальных знакомств.
Очень прибыльно выходит! По себе замечала, что стоит ввести в поисковике нужные товары, как они потом всегда и везде у меня всплывают контекстной рекламой. С одной стороны удобно, появляются варианты для выбора, а с другой стороны иногда это становится немного навязчивым…
Абсолютно правильно в статье описано про разное восприятие интровертов и экстравертов изображений и текста. Я очень часто с этим сталкиваюсь, особенно с людьми, имеющими отношение к IT-сфере. Хотя, безусловно, и в других сферах есть эти психотипы. Жаль, что зачастую это не учитывают те, кто делает рекламу и обучающие материалы. Особенно в школах. Еще один момент, на который хотелось бы обратить внимание – бывают случаи, когда интроверты откликаются на твою страницу, которая явно для экстраверта. Как мне объяснил один: “Захотел что-то пообщаться”. Поэтому я бы рекомендовала анализировать не только то, что изображено и написано на своей странице, но, в первую очередь,… Read more »
Отличная подсказка, данная Еленой, как умело оформить свою страничку, чтоб получить в конечном итоге желанный результат-наиболее подходящего Вам партнера. Весь процесс знакомства на этом сайте является тонкой психологической “игрой”, правила которой необходимо знать безукоризненно. Тогда и успех не заставит себя ждать!
Интересно могут ли определять поисковики юзера как интроверта или как экстраверта и подстраивать под это выдачу картинок или видео?
А как же темперамент? Холерики, меланхолики, сангвиники, флегматики? Этот фактор не учитывается? Экстравет и интроверт на мой взгляд более узкое понятие, многие, конечно, со мной могут и не согласится.