Немногие задумываются над тем, почему один незнакомец внушает нам доверие, а другой с первого взгляда кажется обманщиком. Может, дело в его одежде, жестах или манерах? Американские ученые выяснили, почему мы доверяем или не доверяем новым знакомым.
Знакомые незнакомцы: почему мы доверяем людям сразу
Группа ученых поставила себе цель: разобраться в том, что является причиной фактически слепого доверия или недоверия к незнакомцу. Ориел Фельдман Холл (Нью-Йоркский университет), автор исследования объясняет, что была проведена серия экспериментов, в которых участникам предстояло сыграть в игру на доверие. Точнее – решить, кому из незнакомых людей можно доверить деньги. Вся исследовательская работа проходила в стенах Нью-Йоркского университета.
Участники эксперимента № 1 знали, что инвестируемые ими деньги могут либо приумножиться и вернуться к ним, либо бесследно пропасть.
Чего испытуемые, конечно, не знали, так это того, насколько тот или иной человек заслуживает доверия. Люди, с которыми предстояло иметь дело, были представлены игрокам на фотографиях. Условно этих людей можно поделить на три группы: те, которым можно доверить деньги (в 93% случаев они не обманывали); те, что вызывают сомнение (приумножали деньги в 60% случаев); те, кому вообще не стоит доверять (лишь в 7% случаев они были честны).
Во втором эксперименте участвовали те же испытуемые, получившие идентичное задание: выбрать партнера для новой игры. Лица людей на фотоснимках были изменены так, чтобы игроки не заметили внешнего сходства с фотографиями из прошлого эксперимента. Участники эксперимента не знали о том, что уже знакомы с людьми на фото.
«Для новой игры испытуемыми были выбраны те лица на снимках, которые были похожи на людей, что оказались честными, и приумножили денежный выигрыш игрока», — сообщает Элизабет Фелпс профессор из Нью-Йоркского университета, которая следила за течением работы. Она отмечает, что данные эксперименты в полной мере позволили понять, что движет человеком, когда он проявляет доверие или недоверие к незнакомцу.
От чего зависит уровень доверия незнакомому человеку
Согласно итогам исследования, которые опубликованы в журнале «Proceedings of the National Academy of Sciences», человек подспудно испытывает недоверие к новому знакомому, если он хоть немного напоминает того, кого человек считает аморальной и недостойной доверия личностью.
«Как собака Павлова, мы, не имея веской причины на яркое проявление недоверия, все равно испытываем это чувство – такой себе неконтролируемый психологический рефлекс из прошлого», — так объясняет механизм возникновения доверия к незнакомцу Ориел Холл.
Руководствуясь здравым смыслом, человеку стоило бы сначала узнать незнакомца, о котором сделаны весьма огульные выводы, понять, как он склонен поступать в тех или иных ситуациях, каков его уровень этичности – и только после этого брать на себя смелость говорить о том, заслуживает ли он доверия. Мы идем по простому пути, не анализируя нынешнюю ситуацию и лишь ссылаясь на прошлое. Однако, это является своеобразным защитным механизмом. Почему мы должны доверять незнакомцу, который похож на того обманщика и предателя, с которым мы имели дело пару лет назад?
Это исследование дает нам понять, насколько человек склонен ко всему для него привычному, и не любит рисковать. Безусловно, вопрос доверия – это не пустяк: нужно учитывать свой жизненный опыт и делать выводы. Но помните, что внешность бывает обманчива, и человек, которого вы отвергли, возможно, все-таки заслуживает вашего доверия.
Прочтите также:
- Доверие — это вовсе не то, что вы думаете
- Как научиться доверять людям
- Какую женщину ищет мужчина? Красивую, которой может доверять
- Одинокие люди аморальны — или же аморальные люди одиноки?
Вопрос доверия, довольно типичен в нашей жизни. Я, например почти всегда в своей жизни ошибалась. Вечно, доверюсь тому, кому не стоило, а потом локти кусаю. По прошествии многих лет, сделала вывод, лучше никому не доверять, надейся только на себя. Конечно, если есть кому довериться- жизнь легче!
Олга, наверное, вы не совсем правильно понимаете, что такое доверие. Доверие — это совсем не то, что вы думаете.
Не зря говорят, что первое впечатление обманчиво. Мы склонны доверять или не доверять людям с первого взгляда. Конечно, есть люди, которые безошибочно разбираются в людях и фильтруют свои знакомства, но наверное это сродни какому-то врожденному дару, а чаще всего все же люди доверяются напрасно. Хотя с другой стороны здесь важен сам посыл к миру. Если все и всех вокруг видеть в негативном свете, то этот негатив мы и получаем и наоборот. Нужно притягивать к себе положительных, добрых людей именно своим внутренним настроем.
Алла, впечатления не обманчивы, только большинство людей очень поверхностно смотрят на людей. Часто даже цвет глаз у хороших знакомых не знают точно! 🙂 Вот и с доверием, оказывается, сознание старается так нам облегчить работу.
Вот я доверчивая и очень! Мне моя мама всегда говорила :”-Доця ,ну что же ты у меня такая наивная дурочка!когда взрослеть будешь?” всегда вижу в людях приятных и откровенных личностей,дружба развевается очень быстро,начинаешь открываться и доверять все что для тебя важно,но в итоге рано или поздно люди проявляют себя настоящего, и мне их такая открытость дается тяжело.Но,ничего поделать с собой не могу,все равно вновь попадаюсь на первое впечатление о человеке((((
Не зря говорят, что первое впечатление обманчиво. Мы склонны доверять или не доверять людям с первого взгляда. Конечно, есть люди, которые безошибочно разбираются в людях и фильтруют свои знакомства, но наверное это сродни какому-то врожденному дару, а чаще всего все же люди доверяются напрасно. Хотя с другой стороны здесь важен сам посыл к миру. Если все и всех вокруг видеть в негативном свете, то этот негатив мы и получаем и наоборот. Нужно притягивать к себе положительных, добрых людей именно своим внутренним настроем.
Совершенно верно, сначала нужно немного познакомиться с незнакомцем, а не полностью доверять своему “защитному механизму”, который делает вывод за нас, исходя из опыта прошлого. Но важно еще не только отучить себя поверхностно смотреть на людей, но и уметь различать положительных людей от плохих, негативных людей, которые принесут в жизнь только беды и разочарования.
Особенно мы, женщины, склонны доверять или не доверять чисто интуитивно, сами зачастую не понимая причины своего отношения. Иногда это, действительно, отголоски прошлых “успехов и неудач”, наши осознанные и неосознанные ассоциации. Я заметила, что сама зачастую оцениваю в новых знакомых прежде всего взгляд, насколько он “чистый и открытый”. Иногда бывает, что произносит человек одно, а глаза кричат другое, я остро чувствую фальшь и наигранность, и таких людей я, можно сказать, избегаю уже на интуитивном уровне. В моем случае первое впечатление, как правило, оказывалось самым верным.
Я не считаю себя эдаким чересчур большим физиономистом, но у меня обычно при встрече с незнакомцем, мнение о нём складывается по выражение его лица и то, как он смотрит мне в глаза. Если взгляд открытый и глаза не бегаю туда-сюда, такой человек меня располагает к общению. Пока такой “подход” меня ни разу не подвёл.
Люди обычно смотрят на внешность, что бы понимать, стоит доверять человеку или нет. Особенно если дело касается каких то финансовых вопросов. И как правило, мы в таких делах доверяем людям с интеллигентной внешностью и в очках. Этим пользуются мошенники, так как очень хорошо знают психологию. Поэтому доверять конечно, надо людям, но при этом все же быть осторожными.
Доверять с первого разговора нельзя никому – на эти грабли я наступала неоднократно, почему и сузила круг общения до нескольких проверенных друзей. Однако в деловом общении приходится часто иметь дело с незнакомцами, и нужно предварительно собрать всю доступную информацию об этом человеке. А в личном и тем более интимном общении все же постараться не раскрываться полностью – ведь недаром говорят, что в женщине главное загадка!
Мне кажется что некоторые черты характера отпечатываются непосредственно на внешности человека. У меня были знакомые близнецы, их даже не все знакомые различали, но для меня всегда было очевидным кто стоит передо мной, у одного лицо более нежное и мягкое, как и характер, а второй более строгий. Так и с незнакомцами, можно сразу понять добрый человек или нет.
Это правда, характер отпечатывается на лице! Но не все умеют это читать
Я никогда не задумывалась, почему, но обычно в первую же секунду знакомства человек вызывает симпатию, антипатию или же равнодушие. Скорее всего, речь идет о визуальной оценке уровня опасности, исходящей от нового человека. Здесь задействована память прошлого и память предков. Затем в процессе общения первая “оценка” корректируется в ту или иную сторону до очередного опыта
Я вечно,всю жизнь всем доверяю по одной простой причине.Я всех сужу по себе.Считаю,что вокруг все белые и пушистые.И без конца получаю по лбу за свое доверие.Каждый раз говорю себе,что в следующий раз все будет по другому.Но,увы и ах,это не так.Сначала остерегаюсь,а потом на автопилоте,все по прежнему.Считаю это самой плохой чертой своего характера.Ничему жизненный опыт не научил.Может существует лекарство от излишней доверчивости?
AlenaOlenka, это не «доверчивость». Вы не «доверяете», а просто хотите, чтобы кто-то решил ваши проблемы, а вы сама их решать не хотите.
Вам нравится, когда вам обещают золотые горы и вам не нравятся те парни, которые их не обещают. Вот и всё. Как говорил Пушкин: «Обмануть меня не сложно, я сам обманываться рад».
Доверять или нет, зависит, наверно от самого человека. Кто-то изначально доверяет людям, и они его не подводят – соответственно у него нет опасений по поводу доверия. Другой же человек, наоборот, постоянно обжигается и его бросают после откровений.. Поэтому все дело, на мой взгляд, в предыдущем опыте
По собственному опыту знаю, насколько обманчив бывает внешний вид. За 30 лет скопилась уйма примеров, когда внешне милейший человек в итоге оказывался конченным негодяем, и наоборот. Так что стараюсь вообще не играть в эту «психологическую угадайку». В работе я доверяю исключительно сухим фактам и отзывам о сотруднике, а в личной жизни проще изначально дать человеку небольшой лимит доверия и моментально отсекать тех, кто его не оправдал.
Анна, это очень правильная идея — «в личной жизни проще изначально дать человеку небольшой лимит доверия и моментально отсекать тех, кто его не оправдал» 🙂
Мне очень сложно даётся доверие .Для того чтобы я полностью открылась человеку ,должно пройти много времени и определенных событий. Даже если внешне человек располагает к себе я не смогу пустить его в свою душу
Вопрос доверия – очень “острый” в жизни любого человека. Да, у каждого в этом плане бывают просчеты. Но, как мне каежтся, ошибка при знакомстве с человеком машинально вычислять, стоит ли ему доверять или нет. Доверять кому-то или нет? Каждый должен чуть сердцем!
Говорят же (и пишут), что гораздо легче открыться, довериться незнакомому человеку: вроде и выговорился, а человека больше не увидишь. В поезде, в самолете, в путешествии… Но я бы не стала открывать свои тайны первому встречному!
А вот я испытываю недоверие ко всем людям. Получается, что все люди для меня аморальны? Или в каждом я вижу черты того, кто однажды больно ранил меня? Даже проверенные временем друзья порой вызывают у меня страх, что меня обманут. Знаете, это так ужасно жить и не доверять никому, постоянно быть начеку, ждать подвоха…Очень хочу встретить в своей жизни мужчину, которому смогу смело довериться. Надеюсь построить с ним серьезные отношения, создать семью, просто невыносимо больше быть одной, и котики не спасают.
Ekaterina, если вы «не доверяете никому», Тотал в первую очередь не доверяете себе. Своей способности видеть хорошее и плохое в человеке. У вас просто плохие социальные навыки, вот и все. Их можно развить. Как, к примеру, когда-то вы не умели разговаривать на английском, не понимали ни слова, а потом выучили и понимаете и говорите. С социальными навыками — то же самое! Этому можно научиться, если вы хотите.
И все таки, лучше не доверять незнакомцам. Хочется верить, что еще есть на свете честные люди, но лучше не рисковать, ведь единственный человек, которому можно доверять – это ты сам.
Кристина, доверие — это совсем не то, что вы думаете 🙂
Это не скидывание своих задач и проблем на других людей.
Для меня сама мысль довериться незнакомому человеку абсурдна. Не стану скрывать, что в моей жизни бывали случаи, когда меня просто дурили. Эти люди сначала добиваются у тебя доверия, а после протирают об тебя ноги. В моей жизни есть такие люди, с которыми ты уже через многое прошел и можешь им доверять в полной мере, но все же лучше полагаться только на себя самого.