Простой ответ на этот вопрос: потому что думают, что другие не знают, что они врут. Если бы человек знал точно, — собеседник прекрасно осведомлен, что он говорит неправду, — ему было бы стыдно. Но врунишки верят, что способны обмануть окружающих, то есть считают себя умнее других. Либо других глупее себя.

Если бы люди знали, что собеседник, на самом деле, “видит их насквозь”, то они бы 100 раз подумали, прежде чем сочинять.

Как в известном фильме про разведчиков: если ты в курсе, что идет дезинформация, ты получаешь информацию. Нет разницы, лжет человек или нет: он в любом случае дает сведения внимательному обозревателю.

Совет адвоката по уголовным делам

Именно поэтому первый совет адвокатов по криминальным делам своим клиентам — не говори ничего. Вообще ничего. Не давай никаких подробностей, даже про то, что ты сегодня кушал на завтрак. Даже если ты ни в чем не виноват. Требуй адвоката.

При аресте полицейские обязаны сказать обвиняемому: “Все, что ты скажешь, может быть обращено против тебя”. Если доказано, что хотя бы часть того, что человек сказал при допросе — ложь, то вся история не внушает доверия и судья (либо присяжные) обычно поверят версии обвинителя. Если он не виноват, то зачем ему врать? Достаточно самой маленькой детали, которую доказательно показали как ложь. А выдумывать несуществующие подробности невероятно сложно. Самые простые вопросы (что, где, когда), заданные по минутам и часам, выводят на несостыковку фактов.

Преступники, которые притворяются невинными, часто начинают рассказывать придуманные ими версии, которые потом так просто разобрать по крупинкам и доказать лживость всего 1-2 мелких фактиков. И вся огромная неправда рассыпается в прах. Вот по этой причине уголовные юристы советуют своим подопечным — используй свое право хранить молчание.

Один из самых знаменитых людей планеты, бывший президент США Билл Клинтон, попался на лжи, которую ему никогда не забудут: “Я не имел сексуальных отношений с этой женщиной”. Это стоило ему 90 тысяч долларов штрафа за дачу ложных показаний, но, наверное, он был бы рад заплатить в 100 раз больше, лишь бы все об этом забыли. Ведь эта история будет его преследовать до конца жизни. Не его любовные похождения (которых было много и до происшествия с Левински), а именно наглое враньё в ответ на прямой вопрос в суде. Государственные деятели не могут воспользоваться привилегией молчания. Они обязаны давать показания при расследовании.

Если человек говорит и пытается скрыть факты, это легко вычислить. Потому что ложь только в словах; жесты, лицо, голос, язык тела правдивы.

Обмани меня

Сегодня настолько много информации о том, как понять, что человек тебе врёт, а также тренингов, которые учат разбираться в людях, вербальной и невербальной коммуникации (например, тренинги НЛП), что любой желающий способен освоить эти приёмы за полгода-год. Это не говоря о специализированных тренингах для профессионалов. Психология и наука ушли далеко.

Я закончила 3 ступени тренинга НЛП: практик, мастер и тренер. С каждым уровнем все лучше понимаешь, что лгать невозможно. Ведь когда задают вопрос, твой мозг мгновенно на него отвечает, а он не может не вызвать из хранилища правдивый ответ. Это первая и бессознательная реакция. Только после этого в работу вступает сознание, чтобы эту истинную информацию исказить. Этот процесс заметен невооруженному глазу и уху. Даже на письме лживые заявления сразу бросаются в глаза. Не только тем, что в них говорится, но и тем, о чем умалчивается.

Вы тоже можете пройти такой тренинг. Тогда вы поймете, о чем я говорю, и не будете спорить, что “это невозможно”. Но есть и более простое решение: станьте сама безукоризненно правдивым человеком. Тогда вы начнёте обращать внимание на нюансы, которые до этого казались незаметными.

Обычный человек не умеет врать: его тело всегда выдаст правду, незаметно для самого лгунишки. Опытные наблюдатели знают, на что смотреть — как визуально, так и в выборе слов, особенно когда люди пытаются солгать в письменном виде. Эти знаки настолько же очевидны, как скрещенные пальцы за спиной.

Как понять, что тебе врут?

Очень часто женщины мне жалуются, что мужчины, с которыми они общаются, их обманывают, либо сетуют, что при общении через сайт знакомств на Интернете слишком сложно понять, кто есть кто.

Мой совет: не лгите сама.

• А то вы сама не правдивы (враньё — это не только открытая ложь, но и утаивание истинной информации, относящейся к данной теме).
• Но почему-то (а, возможно, именно поэтому) хотите знать полную правду о другом человеке.

Откровенному человеку сложно общаться с теми, кто выдумывает и утаивает. С вами будут продолжать коммуникацию только такие же уклончивые обманщики, как вы сама.

Не зря же при клятве в суде свидетели обязуются: говорить “правду, полную правду, и ничего, кроме правды”. 

Дайте себе такую же клятву и живите свою жизнь так, чтобы было не стыдно честно ответить на любой вопрос, ничего не скрывая. Вот тогда найти любовь и партнёра для брака станет легко.

Проведите мысленную черту и примите решение жить такой жизнью, начиная с сегодняшнего дня, что о каждом факте вам будет легко ответить без утайки.

Что именно нужно сделать?

• В первую очередь, прекратить врать самой себе.
• Перестать притворяться, что вам что-то нравится, когда вам это неприятно, и наоборот.
• Не выдавать желаемое за действительное.
• Как бы ни было стыдно признаться в реальной причине, говорить как есть.
• Перестать скрывать то, что происходит с вами или произошло в прошлом. Принять тот факт, что это имеет место быть и заключить с ним мир.
• Прекратить хвастаться и пытаться впечатлить других людей. Просто будьте собой. Этого достаточно.

Когда задают вопрос, остановитесь на секунду, задержите дыхание и прислушайтесь к своим ощущениям. После этого ответьте с полной и доскональной искренностью, без преувеличений, преуменьшений и подмен, попыток соответствовать ожиданиям.

Повседневное враньё

Например, одна женщина заявила мне, что у неё нет возможности показать свои фотографии для профиля мужчинам, чтобы выбрать лучшую. Потому что она работает в женском коллективе, а папе (ей 36 лет, сыну 10 лет) показать боится — он думает, что на интернете одни извращенцы.

Это ложь. Потому что всегда есть мужья подруг, соседи. Мы не в вакууме живём. Правда в том, что она не хочет никому говорить, что делает фотографии для сайта знакомств.

Вот так, привыкнув врать себе и другим, искажая истинную картину вещей, мы и не замечаем, как постоянно становимся лгунами. Не просто несколько раз в день, а постоянно, это стиль общения. Простая, повседневная ложь, к которой мы так привыкли, что даже и не замечаем, как произносим такую чушь.

И для человека, который такого не делает, это заметно и неприятно.

Поиск оправданий — всегда враньё.

Например, не могу заниматься физическими упражнениями, потому что нет денег или времени на зал. Пробежка по улице или вверх-вниз по лестнице совершенно бесплатна. Отжимания, приседания, наклоны тоже можно делать где угодно и это ничего не стоит. На YouTube сотни видео с программами упражнений, не требующих оборудования и финансовых вложений. Если вам лень даже их поискать, то вам будет в лом их делать, — в зале или дома. Придумывать оправдания — это и есть привычная ложь себе.

Конечно, вам бы хотелось думать, что, несмотря на постоянную ложь себе, вам все еще свойственна аутентичность и вы являетесь честным человеком. Должна вас огорчить. Враньё себе — самый вредный из всех обманов. И самый разрушительный в плане ваших результатов в жизни.

Повседневная лживость мешает вам иметь адекватную самооценку. Ведь вам известно, что на самом деле вы — фальшивка.

Стать настоящей вам поможет только откровенность и искренность, без прикрас. И вы не поверите, наколько это вас освободит и поможет чувствовать себя более ценной, чем когда вы притворялись и лгали.

Целенаправленный обман

Вдобавок к лживым оправданием, мы еще частенько врём в надежде выйти из неудобной ситуации или получить привилегию, которая нам не положена. Но это вашему собеседнику видно с такой же очевидностью, как неискренность оправданий.

Помню, как когда-то, проходя интервью виностранной компании в России, я, не знаю зачем, ляпнула, что прошла курсы маркетинга, что было неправдой. Я только хотела пойти на эти курсы, хотя прочла к тому времени пару десятков книг по маркетингу. Но вместо того, чтобы сказать, что я занималась самообразованием, заявила, что прошла курсы. И поэтому, конечно же, работу в этой компании не получила — наверное, интервьюеру сразу стало очевидно, что я в чем-то вру, и, хотя по анкете я проходила, после второго собеседования меня отсеяли.

Я жутко боялась, что обнаружится моя ложь. Что мне помешало быть честной и рассказать о моей любви к маркетингу и всех тех книгах, что я прочла самостоятельно, — вместо убогого вранья про прохождение курсов? Как будто на меня что-то нашло. Отсутствие подробностей и нежелание обсуждать лживую информацию в деталях — прямой индикатор для опытного определителя небылиц. Теперь я это знаю. А интервьюеров в этом специально тренируют. Они 100% в курсе, как определить, что им врут, и знают все знаки лживых соискателей.

Точно так же об этом осведомлены благополучные мужчины, которые сумели добиться в жизни успеха благодаря умению разбираться в людях и налаживать отношения с теми, на кого можно положиться, а не с такими человечками, кто виляет и лжёт в своих личных целях. Близко к себе миллионеры врунов не подпустят, а уж жениться на такой — да ни в жизнь. Если вы мечтаете познакомиться с миллионером, не надейтесь, что вы сможете умно его обмануть. Он таких врунишек в жизни навидался и прекрасно разбирается, что почём. Не думайте, что вы умнее парня, который сумел заработать своим трудом и не потерять миллион долларов. Если бы вы были такой умной, вы бы сама были миллионершей.

Как заметить ложь в переписке и общении онлайн

Когда вы перестанете тратить энергию на то, чтобы скрыть правду, вы вдруг сможете легко заметить, когда другие люди выдумывают и утаивают информацию. Потому что вы сама не врёте, у вас обострится чутьё на выдумки.

Вы начнёте замечать легкую разницу в тоне и дрожь в голосе, вам бросятся в глаза красные пятна на лице и шее, иной выбор слов и выражений. Вы начнёте видеть, когда человек виляет и не отвечает просто и прямо на поставленный вопрос.

Всё то, что случается и с вами, когда вы пытаетесь соврать, но что вы до сих пор делали, думая, что это другим незаметно.

И вот тогда вам станет очень, очень стыдно за себя в прошлом.

Пора начинать учиться говорить правду.

Прочтите также:

• Волшебная палочка для Золушки, или как изменить свою жизнь раз и навсегда
• Право на собственное мнение
• Чем не стоит делиться с иностранным женихом
• Как перестать быть куклой на веревочке и стать человеком