Американские ученые установили, что рекламные объявления должны отличаться для интровертов и экстравертов. Что привлекает одних, не интересно другим, и наоборот.

Это было бы весьма полезно знать и пользователям сайтов знакомств: если хочешь привлечь экстраверта, то ставь такую информацию, а если интроверта, то другую. Что же привлекает людей разных психотипов?

Реклама должна привлекать

Что, если бы можно было начать персонализировать рекламу, просматриваемую людьми, исходя из их типов личности?

Пользователи интернета оставляют информацию в социальных сетях, в блогах и на других сайтах, которая позволяет определить, являются ли они экстравертами или интровертами по натуре, стремятся ли они пробовать что-то новое или предпочитают более привычное.

Изображения, используемые для рекламы на телевидении и в интернете, играют важную роль в возбуждении эмоций и формировании впечатлений от продуктов или брендов, но реклама, которая привлекает одного человека, может показаться неуместной или неприятной для другого.

В новом исследовании, результаты которого опубликованном в Journal of Consumer Psychology, ученые показывают, как можно использовать эту информацию для индивидуализации рекламы.

«Цель заключается в том, чтобы сделать рекламу более привлекательной для потребителя», – говорит автор исследования, доктор Сандра Матц, доцент кафедры менеджмента и организационного поведения в Бизнес-школе Колумбийского университета в Нью-Йорке, США. – Тем самым ему будет предоставлено лучшее обслуживание, поскольку реклама приспособлена к нему».

Каждому типу – своя картинка

С помощью компьютерных алгоритмов исследователи выделили 89 характеристик для картинок, таких как цвет, оттенки, яркость, количество изображенных людей и предметов.

Ученые пригласили 745 добровольцев для эксперимента и предложили им оценить по семибалльной шкале, насколько им нравятся картинки. После этого участники подверглись личностному тестированию, распределившему их по пяти типам: открытость, сознательность, экстраверсия/интроверсия, приятность и невротизм. Теперь осталось только определить, какие картинки привлекательны для каждого из этих пяти типов личности.

Например, исследователи обнаружили, что экстраверты предпочитают простые образы и картинки с изображением людей, а интроверты – картинки без людей и с холодными цветами, такими как синий и черный.

Это не удивительно, поскольку экстраверты, как известно, люди общительные, а интроверты – замкнутые. А невротикам, естественно, понравились спокойные и не слишком возбуждающие сцены.

Таким образом, каждую картинку связали с определенным типом личности.

В следующем исследовании ученые выяснили, насколько точно типы личности, подобранные к различным картинкам, предсказывают потребительские предпочтения.

Участникам эксперимента были показаны картинки, посвященные 3 темам: праздник, красота или телефон.

Им было предложено дать оценку привлекательности разных картинок.

Сопоставление типа личности, подобранного к картинке, с типом личности, о котором сообщил сам участник, в значительной мере дало ожидаемые результаты: они, как правило, совпадали, Значит, эта методика может использоваться для предсказаний.

Экстраверты предпочитают простые образы и картинки с изображением людей, а интроверты – картинки без людей и с холодными цветами.

«Этот товар как раз для меня!»

В конечном счете, ученым было интересно узнать, может ли эта связь между картинкой и типом личности повлиять на заинтересованность потребителя в приобретении товара, и теперь стало ясно, что так оно и есть.

Люди явно предпочитали товары, реклама которых учитывала их тип личности, и заявляли, что намерены купить их.

Фирмы нередко ориентируют рекламные объявления на определенные возрастные или социальные группы.

Однако реклама, адресованная определенному типу личности, способна привлечь более широкую клиентуру. Человек, который, возможно, не собирался делать покупки в каком-либо онлайн-магазине, благодаря умелой рекламе может обнаружить, что там есть привлекательные для него товары.

«Маркетологи в интернете обычно ориентированы на широкую аудиторию, – говорит Матц, – но теперь на основе предсказания психологических черт возможных покупателей мы можем обеспечить им индивидуальный подход».

Фирмы нередко размещают рекламу, рассчитанную на определенную социальную или возрастную группу людей.

Как бы привлечь экстраверта и не невротика?

Точно так же, по принципам, обнаруженным учеными, возможно и привлечь потенциального партнера на сайте знакомств. Тип картинки, которую вы выберете для своей странички, привлечет определенный тип людей.

Прочтите также:

• Экстраверты и интроверты: зачем таким мужчинам нужна семья и чего они ожидают от жены?
• Большинство людей не интроверты или экстраверты — они амбиверты
• Как мужчины иностранцы оценивают вас — ваш профиль на сайте знакомств
• Почему красный цвет мужчин привлекает