Человеку свойственно не отказываться от заведомо убыточной идеи, если в нее вложены большие средства. Что советуют психологи?
Ловушка утопленных затрат
Чем больше человек понес затрат, тем труднее ему смириться с поражением.
Две компании в середине прошлого века вложили 1 млн. долл. в разработку супербыстрого лайнера «Конкорд». Его заказали 16 авиалиний по всему миру еще до выпуска.
Однако перелеты оказались слишком дорогими для среднего класса населения, и компании одна за другой стали отказываться от супербыстрых самолетов.
Вместо того, чтобы остановиться, разработчики вложили еще 1 млн. долл. в явно убыточный проект. Но и это не принесло желаемых результатов. В конце концов, оставшиеся модели пришлось распродать по низкой цене госкомпаниям.
Этот случай очень образцовый и вошел в историю под термином «Эффект Конкорда», и считается классикой ловушки утопленных затрат.
Что это означает?
Невозвратные расходы – это психическое состояние, когда человек начал тратить время, силы и средства на дело, которое убыточно, и он сам видит это.
Чаще всего это относится к денежным операциям, но можно применить и к другим сферам деятельности.
- Например, человек точно знает, что профессия ему не нравится. Однако тратит годы на обучение и получает диплом, которым никогда не воспользуется.
- Или супруги, зная, что чувства остыли, продолжают по инерции жить вместе.
Это часто происходит неосознанно. Человек не копается в себе, не ищет оправданий, так как хорошо все видит и так.
Однако ресурсы вложены и немалые. И чем больше вложений, тем сложнее остановиться. Каковы же причины такого явления?
Страх моментальной потери
Для многих самое ужасное – расстаться с тем, что уже есть. Причем человек иногда не боится рисковать, например, делать ставки, играть.
Но чтобы просто так что-то потерять! Ведь любая потеря приносит боль и более сильную, чем радость от выигрыша.
Например, бизнесмен вложил большие средства в разработку новой программы и очень перспективной. Но на деле оказалось, что это совсем не то, на что он рассчитывал.
Принять этот факт – значит согласиться с тем, что миллионы вынесены на мусорку и пережить эту потерю. На защиту в этот момент встает психика, которая вынуждает для успокоения вложиться еще, в надежде, что программу можно улучшить. В итоге теряется еще большая сумма. Но ведь это будет завтра, не сейчас. И психика твердит, что может все образуется.
Стремление к контролю
Каждый человек хочет держать свою жизнь под контролем. И это нормально.
Разные потери на пути к своей цели (свободе, власти и т.д.) выбивают почву из под ног. Они приносят неуверенность в своей значимости.
Но ведь ошибки уже сделаны и есть только один способ уберечь себя – не признать поражения, а искать выход в убыточном деле.
Как не попасть в ловушку?
- Смотреть вперед. Привязка к прошлому может признавать потери. Помогут медитации, занятия йогой.
- Представить, что бы сделал на этом месте другой человек. Например, высокого ранга директор. Ведь со стороны всем виднее.
- Не полагаться только на чувства. Следуя классическим правилам экономики, каждый человек стремиться действовать рационально для себя и принимать самые выгодные решения. Но психологи, исследователи поведения, говорят, что исключать особенности психики человека не стоит.
А вам знакома ловушка утопленных затрат? Бывали в такой ситуации – когда потратили большие деньги или много времени, и было жалко все бросить, хотя понимали, что сделали это зря? Как долго вам потребовалось, чтобы принять тот факт, что инвестиции потеряны и пора двигаться вперед?
Share this article
CommentsКомментарии ( 0 )