Человеку свойственно не отказываться от заведомо убыточной идеи, если в нее вложены большие средства. Что советуют психологи?

Ловушка утопленных затрат

Чем больше человек понес затрат, тем труднее ему смириться с поражением.

Две компании в середине прошлого века вложили 1 млн. долл. в разработку супербыстрого лайнера «Конкорд». Его заказали 16 авиалиний по всему миру еще до выпуска.

Однако перелеты оказались слишком дорогими для среднего класса населения, и компании одна за другой стали отказываться от супербыстрых самолетов.

Вместо того, чтобы остановиться, разработчики вложили еще 1 млн. долл. в явно убыточный проект. Но и это не принесло желаемых результатов. В конце концов, оставшиеся модели пришлось распродать по низкой цене госкомпаниям.

Этот случай очень образцовый и вошел в историю под термином «Эффект Конкорда», и считается классикой ловушки утопленных затрат.

Что это означает?

Невозвратные расходы – это психическое состояние, когда человек начал тратить время, силы и средства на дело, которое убыточно, и он сам видит это.

Чаще всего это относится к денежным операциям, но можно применить и к другим сферам деятельности.

• Например, человек точно знает, что профессия ему не нравится. Однако тратит годы на обучение и получает диплом, которым никогда не воспользуется.
• Или супруги, зная, что чувства остыли, продолжают по инерции жить вместе.

Это часто происходит неосознанно. Человек не копается в себе, не ищет оправданий, так как хорошо все видит и так.

Однако ресурсы вложены и немалые. И чем больше вложений, тем сложнее остановиться. Каковы же причины такого явления?

Невозвратными расходами называют состояние человека, в котором он тратит силы, время, средства на убыточное дело и осознает это.

Страх моментальной потери

Для многих самое ужасное – расстаться с тем, что уже есть. Причем человек иногда не боится рисковать, например, делать ставки, играть.

Но чтобы просто так что-то потерять! Ведь любая потеря приносит боль и более сильную, чем радость от выигрыша.

Например, бизнесмен вложил большие средства в разработку новой программы и очень перспективной. Но на деле оказалось, что это совсем не то, на что он рассчитывал.

Принять этот факт – значит согласиться с тем, что миллионы вынесены на мусорку и пережить эту потерю. На защиту в этот момент встает психика, которая вынуждает для успокоения вложиться еще, в надежде, что программу можно улучшить. В итоге теряется еще большая сумма. Но ведь это будет завтра, не сейчас. И психика твердит, что может все образуется.

Стремление к контролю

Каждый человек хочет держать свою жизнь под контролем. И это нормально.

Разные потери на пути к своей цели (свободе, власти и т.д.) выбивают почву из под ног. Они приносят неуверенность в своей значимости.

Но ведь ошибки уже сделаны и есть только один способ уберечь себя – не признать поражения, а искать выход в убыточном деле.

Как не попасть в ловушку?

• Смотреть вперед. Привязка к прошлому может признавать потери. Помогут медитации, занятия йогой.
• Представить, что бы сделал на этом месте другой человек. Например, высокого ранга директор. Ведь со стороны всем виднее.
• Не полагаться только на чувства. Следуя классическим правилам экономики, каждый человек стремиться действовать рационально для себя и принимать самые выгодные решения. Но психологи, исследователи поведения, говорят, что исключать особенности психики человека не стоит.

А вам знакома ловушка утопленных затрат? Бывали в такой ситуации – когда потратили большие деньги или много времени, и было жалко все бросить, хотя понимали, что сделали это зря? Как долго вам потребовалось, чтобы принять тот факт, что инвестиции потеряны и пора двигаться вперед?

Прочтите также:

• Вас достала такая жизнь? Что делать?
• Жизнь — это фортуна или закономерность?
• Почему неудачи полезны?
• Сила воли. Самодисциплина. Самоконтроль. Как их развить и укрепить?