Зарабатывать — тяжело. Может быть, существуют счастливчики, которым это легко с самого начала, но мне точно не удалось попасть в их число. А что, если поразмыслить на тему «откуда берется эта тяжесть?»

Если поразмыслить, что мешает хорошо зарабатывать, то можно представить себе диалог двух сторон, в котором родится истина.

Что мешает зарабатывать?

Автор: Саша Шторм

Я представил переговорную, выдержанную в строгих серых тонах. По разным сторонам офисного стола сидят двое, обсуждая, реально ли хорошо зарабатывать, делая то, что нравится?

Это Мечтатель и Скептик, один верит в легкий способ делать деньги, другой его отрицает.

Потом дал слово Мечтателю. И услышал, как он произносит:

— Все хорошо. Или все будет хорошо уже скоро. Надо лишь немного подождать.

Скептик откликнулся брюзгливо:

— Подождать чего?

— Смотри, ведь в принципе работа, которая нам нравится, уже есть. Например, собеседник на час.

— Да, но проблема в том, что на нее почти не находится спроса. Во всяком случае, в той форме, которую предлагаешь ты — заочно, через интернет. Друзья на час, с которыми можно встретиться лично, кому-то еще нужны. Но дистанционные…

— Все же заказы у нас были.

— Были, да сплыли. Наверное, все клиенты разочаровались и не хотят пользоваться этой услугой снова.

— Возможно, появятся другие.

— А откуда они появятся? Тут надо проводить массированную рекламную кампанию, на которую нет денег, потому что нет спроса. Заколдованный круг.

— Хорошо, что ты предлагаешь?

Скептик оживился, он явно ждал, когда разговор повернет в эту сторону:

— Принять реальность. Не судить о людях по себе.

Мечтатель был удивлен:

— Ты считаешь, будто я сужу по себе?

— Именно. Тебе ведь остро не хватало общения в какие-то периоды жизни. И ты готов был докупить его за деньги, тем более, если эти деньги небольшие.

— Допустим, и что?

— А то, что у тебя возникла фиксация на этом эпизоде. Ты предполагаешь, что все люди, по большому счету, устроены аналогично. И у тебя возникает красивая, но неосуществимая мечта: давать им то, в чем нуждался сам, благо, это ты умеешь, ты хорошо знаешь свои собственные потребности.

Все же Мечтателю не хотелось сдаваться:

— Хорошо, пусть все так и есть. Но ты лишь критикуешь, а позитивное что-то можешь предложить?

— Могу. Смотри, по сути, мы строим гипотезу о Потребителе. О некоем обобщенном человеке, готовом заплатить нам за наш труд.

— Да, это так.

— И твое предложение состоит в том, чтобы счесть Потребителя копией себя. Себя-нынешнего, или себя, существовавшего когда-то раньше, это не так важно.

— Ну… да. А ты считаешь, что такой подход точно не сработает?

— Срабатывает иногда. Есть успешные бизнесы, построенные по модели «искал нечто, не нашел и решил делать это сам».

— Вот видишь!

— Однако в нашем случае мы уже попробовали его и зашли в тупик. Значит, нужна другая модель.

— Какая?

— Не знаю. В том-то и штука, что я не знаю. Для начала нам надо отрешиться от любых предвзятых идей о том, каков он, наш драгоценный Потребитель, и опираться только на факты. Чем больше их наберется, тем точнее мы сформируем наше представление о нем.

— Ладно, давай попробуем. В конце концов, узнать нечто новое, ранее совершенно неизвестное — тоже достойная мечта.

— Я знал, что в итоге ты поймешь, — снисходительно улыбнулся Скептик.

Потом стороны встали из-за стола и отправились пить кофе.

А я решил подытожить результаты их беседы:

• Смотреть необходимо на факты. Даже если факты не нравятся.
• Не все люди хотят того, что хотели вы.
• Легче продать людям то, что им нужно, чем навязать свои идеи о том, что им должно пригодиться.

Прочтите также:

• Деньги в отношениях с иностранцами — текст прямого эфира с Еленой Петровой
• Как узнать, сколько мужчина зарабатывает
• Замуж по расчету — или по любви?
• Насколько востребованы девушки из России при поиске работы за границей?