Зарабатывать — тяжело. Может быть, существуют счастливчики, которым это легко с самого начала, но мне точно не удалось попасть в их число. А что, если поразмыслить на тему «откуда берется эта тяжесть?»
Если поразмыслить, что мешает хорошо зарабатывать, то можно представить себе диалог двух сторон, в котором родится истина.
Что мешает зарабатывать?
Автор: Саша Шторм
Я представил переговорную, выдержанную в строгих серых тонах. По разным сторонам офисного стола сидят двое, обсуждая, реально ли хорошо зарабатывать, делая то, что нравится?
Это Мечтатель и Скептик, один верит в легкий способ делать деньги, другой его отрицает.
Потом дал слово Мечтателю. И услышал, как он произносит:
— Все хорошо. Или все будет хорошо уже скоро. Надо лишь немного подождать.
Скептик откликнулся брюзгливо:
— Подождать чего?
— Смотри, ведь в принципе работа, которая нам нравится, уже есть. Например, собеседник на час.
— Да, но проблема в том, что на нее почти не находится спроса. Во всяком случае, в той форме, которую предлагаешь ты — заочно, через интернет. Друзья на час, с которыми можно встретиться лично, кому-то еще нужны. Но дистанционные…
— Все же заказы у нас были.
— Были, да сплыли. Наверное, все клиенты разочаровались и не хотят пользоваться этой услугой снова.
— Возможно, появятся другие.
— А откуда они появятся? Тут надо проводить массированную рекламную кампанию, на которую нет денег, потому что нет спроса. Заколдованный круг.
— Хорошо, что ты предлагаешь?
Скептик оживился, он явно ждал, когда разговор повернет в эту сторону:
— Принять реальность. Не судить о людях по себе.
Мечтатель был удивлен:
— Ты считаешь, будто я сужу по себе?
— Именно. Тебе ведь остро не хватало общения в какие-то периоды жизни. И ты готов был докупить его за деньги, тем более, если эти деньги небольшие.
— Допустим, и что?
— А то, что у тебя возникла фиксация на этом эпизоде. Ты предполагаешь, что все люди, по большому счету, устроены аналогично. И у тебя возникает красивая, но неосуществимая мечта: давать им то, в чем нуждался сам, благо, это ты умеешь, ты хорошо знаешь свои собственные потребности.
Все же Мечтателю не хотелось сдаваться:
— Хорошо, пусть все так и есть. Но ты лишь критикуешь, а позитивное что-то можешь предложить?
— Могу. Смотри, по сути, мы строим гипотезу о Потребителе. О некоем обобщенном человеке, готовом заплатить нам за наш труд.
— Да, это так.
— И твое предложение состоит в том, чтобы счесть Потребителя копией себя. Себя-нынешнего, или себя, существовавшего когда-то раньше, это не так важно.
— Ну… да. А ты считаешь, что такой подход точно не сработает?
— Срабатывает иногда. Есть успешные бизнесы, построенные по модели «искал нечто, не нашел и решил делать это сам».
— Вот видишь!
— Однако в нашем случае мы уже попробовали его и зашли в тупик. Значит, нужна другая модель.
— Какая?
— Не знаю. В том-то и штука, что я не знаю. Для начала нам надо отрешиться от любых предвзятых идей о том, каков он, наш драгоценный Потребитель, и опираться только на факты. Чем больше их наберется, тем точнее мы сформируем наше представление о нем.
— Ладно, давай попробуем. В конце концов, узнать нечто новое, ранее совершенно неизвестное — тоже достойная мечта.
— Я знал, что в итоге ты поймешь, — снисходительно улыбнулся Скептик.
Потом стороны встали из-за стола и отправились пить кофе.
А я решил подытожить результаты их беседы:
- Смотреть необходимо на факты. Даже если факты не нравятся.
- Не все люди хотят того, что хотели вы.
- Легче продать людям то, что им нужно, чем навязать свои идеи о том, что им должно пригодиться.
Прочтите также:
- Деньги в отношениях с иностранцами — текст прямого эфира с Еленой Петровой
- Как узнать, сколько мужчина зарабатывает
- Замуж по расчету — или по любви?
- Насколько востребованы девушки из России при поиске работы за границей?
Share this article
CommentsКомментарии ( 0 )