Согласно недавнему исследованию Американской психологической ассоциации, когда люди задерживаются с ответом на вопрос, собеседнику он кажется неискренним. Иными словами, если вы не отвечаете молниеносно, человек думает, что вы врете.

Мгновенные ответы кажутся более правдивыми

Причем даже небольшая задержка с реакцией, на пару секунд, уже может ощущаться для собеседника как свидетельство неискренности. А чем дольше вы задерживаетесь с ответной репликой, тем менее правдивыми кажутся ваши слова.

И похоже, такая оценка происходит на бессознательном уровне, то есть человек даже не отдает себе отчета, почему он не доверяет вашим словам.

Эксперимент психологов

В серии психологических экспериментов приняли участие более 7 тысяч американцев. Их просили посмотреть видео, прослушать аудио или прочитать о беседе двух людей, где один отвечал на вопрос другого, и дать оценку по плавающей шкале, насколько искренним был отвечающий.

Вопросы были на разные темы, от невинных типа оценки торта, понравился он или нет, до серьезных (украл ли человек деньги или нет). Задержка с ответной реакцией была от 0 до 10 секунд — и чем дольше была заминка, тем менее правдивым казался ответ участникам эксперимента.

Более того, даже тогда, когда участников специально попросили не принимать во внимание заминки отвечающих, даже тогда люди все равно считали тех людей, которые не отвечали молниеносно, менее заслуживающими доверия.

Это показывает, что оценка задержки как потенциального критерия лживости может быть встроена у нас на подсознательном уровне.

Причем, что удивительно, заминки практически всегда оценивались негативно. Только в двух случаях заминка почти не влияла на оценку искренности:

1. Если негативная оценка считается социально неприемлемой (например, в ответе, понравился ли сделанный подругой торт). В этом случае задержка почти не влияла на оценку искренности отвечающего.
2. Если вопрос был о чем-то в далеком прошлом (например, украл ли кто-то конфетку 10 лет назад). В этом случае, возможно, подсознательно люди понимали, что давние воспоминания сложнее вызвать в памяти.

Задержка с ответной реакцией была от 0 до 10 секунд — и чем дольше была заминка, тем менее правдивым казался ответ участникам эксперимента

Готовьте заранее ответы на вопросы мужчин

Иностранные мужчины, с которыми вы общаетесь, могут не задумываться о том, почему им сложно поверить в искренность ваших ответов на их вопросы, но это может быть просто из-за того, что вы говорите на иностранном языке и у вас занимает время подготовить ответную фразу.

Тогда как мужчина привычно, на подсознательном уровне, начинает чувствовать, что ваша ответная реакция не заслуживает доверия, именно из-за медлительности.

Что же делать? Готовьте ответы заранее.

Подумайте, что обычно спрашивают мужчины, о чем они говорят в своих анкетах, и решите, что вы хотите в таких случаях ответить. Заучите слова на иностранном языке, чтобы вы могли быстро среагировать.

Это поможет вам быстрее создать доверие в отношениях.

Готовьте заранее ответы на вопросы мужчин

Где еще важна скорость ответа на вопрос?

Также быстрые ответы покажут человека как заслуживающего доверия при интервью на работу или в посольстве, когда вы обратились за визой.

Именно такой подготовкой обычно занимаются карьерные консультанты и миграционные агенты. Они помогают подготовить ответы на сложные вопросы, на которые в состоянии стресса порой трудновато ответить с налету, хоть вы и не собираетесь ничего выдумывать. Но наша память порой нас подводит, а интервьюер подсознательно может решить, что вы неискренни.

Лучше быть готовой к любым расспросам, заранее подготовившись, ведь такие ситуации могут стать барьером и создать ненужные препятствия.

Прочтите также:

• Иностранцы в женихи: 55 вопросов для кандидатов
• Как отвечать на неудобные вопросы
• Какие вопросы важно обсудить до встречи?
• 8 вопросов, которые стоит обсудить до свадьбы