Почему люди обманывают, даже если не имеют от этого никакой выгоды? Является ли обман чертой характера или же это продукт обстоятельств? Ученые раскрыли новые грани психологии жульничества.
Жульничество – это продукт окружающей среды или черта характера?
Д-р Марко Пальма, директор Лаборатории поведения человека в Техасском университете A & M и профессор кафедры экономики сельского хозяйства, и д-р Биллур Аксой, доцент экономики в Политехническом институте Ренсселера, Нью-Йорк, внимательно изучили обман в разные периоды относительного экономического изобилия и скудости, чтобы определить, является ли жульничество для получения денежной выгоды продуктом экономической среды.
В ходе эксперимента они обнаружили доказательства того, что жульничество скорее вызвано склонностью человека к обману, чем внешними факторами.
По словам Пальмы, склонность известных преступников к мошенничеству приписывали их жизненным обстоятельствам и тому, что они росли в нищете.
Поэтому для проверки этой теории исследователи решили провести эксперимент в отдаленном селении в Гватемале, чтобы определить, действительно ли скудость или нищета влияют на склонность человека обманывать и лгать.
Награда за вранье
Деревня, в которой проводился эксперимент, полагается исключительно на производство кофе в качестве источника средств к существованию. Поэтому период изобилия приходится там на пять месяцев, когда кофе собирают еженедельно, а период скудости – на семь месяцев без урожая, и, следовательно, без дохода.
Эксперимент дал участникам возможность обманывать без каких-либо негативных последствий, и их тестировали как во времена скудости, так и в относительном изобилии.
В ходе эксперимента участникам давали чашку и игральные кости и просили бросать кость из чашки. В зависимости от выпавшего числа, участники получали денежное вознаграждение при заполнении опроса.
Если выпадала единица, участник получал пять кетсалей, что немного меньше доллара. За двойку платили 10 кетсалей, за тройку – 15, и так далее. За шестерку не давали ничего. Участникам предлагалось бросить кости дважды, потряхивая чашку.
«После того, как засчитывался первый бросок, они снова встряхивали чашку так, чтобы никто больше не видел, что выпало, – сказал Пальма. – Так что теперь у людей была возможность обманывать, чтобы увеличить свой заработок. Мы сделали это в период скудости, и снова в период изобилия».
При равномерном распределении каждое число должно выпадать примерно в 1/6 части всех бросков.
Людям свойственно обманывать за вознаграждение, в том числе денежное.
Обман для личной выгоды
Первой исследователи рассмотрели жульничество с целью личной выгоды.
«Имеется три числа с высокой оплатой из шести. Поэтому в 50% случаев должна быть высокая оплата, и в 50% – низкая, – сказал он. – Мы обнаружили, что они сообщили о 90% чисел с высокой оплатой в период скудости и 90% в период изобилия. Таким образом, не было никакой разницы в жульничестве в эти два периода».
«Это говорит о том, что не существует реальных различий в склонности к обману во время скудости и изобилия. Стало быть, это больше похоже на внутреннее свойство человека».
Обман для друга
Вторая часть эксперимента дала людям возможность обманывать ради кого-то в своей деревне, например, ради члена семьи или друга, и увеличить их денежную выгоду.
«В целом, люди обманывают ради своих близких, но в меньшей степени, чем ради себя. И это не меняется в условиях скудости и изобилия», – сказал Пальма.
Обман для незнакомца
Затем им была предоставлена возможность обмануть ради незнакомца, кого-то вне сообщества.
«В период изобилия люди не обманывали ради посторонних, – сказал Пальма. – Иными словами, если это был кто-то чужой, уровень бросков с высокой оплатой по их сообщениям составлял ровно 50%, что соответствует ожидаемому. Но в период скудости разрыв между своими и чужими исчез.
Внезапно, при условиях недостатка материальных средств, люди начали обманывать ради посторонних так же часто, как и ради своих.
Люди готовы обманывать ради посторонних также часто, как и ради своих при материальных проблемах.
Результаты помогут политикам?
Пальма объяснил, что желание участников обмануть ради чужих во время скудости оказалось для ученых неожиданным.
В период скудости границы между своими и чужими исчезают не только потому, что люди готовы нести моральные издержки. Они готовы нести и денежные издержки, отдавая обеим группам одинаковое количество денег.
«Этот эксперимент помог преодолеть разрыв между лабораторией и реальным миром. Теперь мы можем информировать политиков и делать точные прогнозы о том, как люди будут реагировать в различных обстоятельствах», – сказал Пальма.
Выводы применимы к людям везде
По словам Аксой, эти выводы представляются универсальными.
«В нашем эксперименте мы не обнаружили существенного влияния скудости на обманное поведение, когда оно приносило выгоду самим субъектам, – сказала она. – В недавнем неопубликованном исследовании под названием «Бедность сводит на нет влияние социальных норм на мошенничество», другие исследователи пришли к такому же выводу в своем эксперименте с рисоводами в Таиланде. Это означает, что наши результаты не ограничиваются гватемальскими крестьянами, разводящими кофе. Конечно, для лучшего понимания этого феномена необходимо провести дополнительные исследования. Фактически исследование, проведенное в 23 странах, выявляет очень незначительные различия в жульническом поведении между странами».
Лаборатория человеческого поведения вместе с докторами Кэтрин Экель и Джонатаном Меером с экономического факультета Техасского университета A & M планирует провести дополнительные эксперименты в США.
Прочтите также:
- Почему люди врут?
- Люблю, но не женюсь, или как мужчины обманывают женщин
- Ученые объяснили, как обмануть детектор лжи
- Не умеете разбираться в людях? Научитесь!
Share this article
Конечно все помыслы человека идут из сердца. Поэтому ложь тоже исходит из мыслей человека. Обман такой же старый, как и этот мир.
Обман не обязательно должен исходить из побудительных целей, возможно у человека привычка использовать обман в своей лексике, каждый человек испытывает свое чувство при обмане
Некоторые люди лгут только ради своей выгоды, но есть прирожденные вруны, которые врут без надобности, всегда и везде. Они даже не врут – сочиняют и фантазируют. Вот таких людей стоит бояться, никогда не знаешь, что от них ждать
Да, интересный материал для размышлений. Ложь, она стара, как мир. Возможно, что без нее и не обойтись, кто знает? Есть ведь, так называемая ложь во спасение, когда и жизнь человека висит на волоске, и он просто вынужден лгать. Нас обманывают с пеленок, давая нам пустышку. Так что и ложь бывает разной и обстоятельства, но нельзя забывать об одном, что одна маленькая ложь может привести к большим неприятностям. Так что будем стараться чаще говорить правду,а, если она слишком горькая, то промолчим
Как говорится, “20 долларов – это 20 долларов” – они никогда не лишние. А вообще в жизни встречала людей, которые врут не для денег, а для поднятия собственного статуса. До сих пор не понимаю какой смысл врать о своей зарплате, если от этого ничего существенно не изменится.
Но будь я на месте этих работяг, наверное так же обманула бы. Как не думай о себе возвышенно, все мы в душе хотим больше денег.
Мне кажется данное исследование не всегда было выстроено верно. Даже, если взять первый эксперимент с костями, то как можно доказать то, что обман не зависит от внешних факторов? Люди на протяжении многих лет живут и в скудости и в достатке, поэтому знают, что на время не сезона им будет тяжело, поэтому и врут в обоих случаех. В период скудости – чтобы накормить себя и близких, а в период изобилия – сделать запасы на черные дни.
Редко встречала людей которые бы были полностью честные всегда и везде. Знаю человека, который вообще говорит, что испытывает удовольствие когда ему удалость обмануть кого-то, так что характер играет большую роль. Мне вот, например, сложно дается врать, ощущаю себя некомфортно. Видимо, все идет из детства – как нас воспитали, так и живем.
Мне кажется, что есть нюанс в этом эксперименте. В сознании людей проходивших эксперимент было четкое разделение на своих, таких же трудяг как и они сами. И приезжих, которые платят за эксперимент. Предполагаю, что в более развитых экономически странах показатель может быть другим.
Моё мнение, что на то как часто человек врёт не влияет национальность и уровень изобилия. Здесь скорее гены, воспитание, окружение человека роль играют. Но при этом я думаю, что нет людей, которые не врут никогда. Бывает и ложь во благо и вот именно эту ложь я во многих случаях поддерживаю.
Нина, а приведите пример «лжи во благо»?
Обманывать – это защитная реакция на страх быть обманутым. Подсознательно мы готовы быть обманутыми. Господа, быть обманутым не страшно, это прививка от более страшных болезней подсознания!
В своей жизни я обманывала чаще всего в стрессовой ситуации или для забавы. В любом случае правда будет лучше не правды, даже если она несет плохие последствия. В стрессовой ситуации срабатывает инстинкт НЕ УПАСТЬ В ГРЯЗЬ ЛИЦОМ или А ЧТО СКАЖУТ ЛЮДИ, и мы придумываем что-то, точнее наш мозг сам срабатывает и мы выдаем ложь. Больше всего мне нравилось обманывать ради забавы и видеть как человек верит мне.
Вся ложь и обманы идут ради выгоды даже не денежной. Дети уже с раннего возраста начинают применять уловки и хитрости. Когда младенец находится в кроватке и начинает плакать, но он сухой и не голодный. Вам кажется у него что-то то болит. Но стоит вам взять ребенка на руки и тишина. Это легкие манипуляции младенца. Он понимает что на каждый его плач вы уделите ему внимание. А дальше чем старше тем более хитрые уловки и обманы. Чтоб не наругали, не лишили чего либо его. Ну а во взрослой жизни обманы по всюду. Даже такие как вам не казалось маленькие, дабы не… Read more »
Иногда замечаю, что вранье проскакивает просто так. Даже в ситуациях, когда оно, в общем-то и не нужно было. Просто «ляпну» что-то, а потом думаю. Нужно исправляться как-то.
Уникальный эксперимент показывает, что люди в любой ситуации, на любом континенте, способны на обман. Обман свойственен человеческой натуре, и это очень печально сознавать
Даже если «нет личной выгоды» люди все равно будут обманывать, т.к. подсознательно будут думать, что эта самая выгода все-таки есть. Вопрос будет лишь в том, как она в будущем отразиться. Здесь уже чистая психология срабатывает)
А я знаю (на горьком опыте) ещё один тип психологии жульничества. Обмануть, чтобы выжить. Схитрить, чтобы получить что-то себе. Этот тип обмана идёт из наших отечественных страшных тюрем: где ужасающие условия, где невозможно нормально существовать. Многие, вернувшиеся оттуда, переносят такой тип обмана на обычную, свободную жизнь, чем подрывают отношения с окружающими. Но по-другому они не умеют(((
На самом то деле жульничество в интернете поинтереснее будет, социальная инженерия, Не очень сложная вещь, Но если её освоить, довольно опасная и в то же время полезная, в прочем, все эти смс и ммс от странных номеров это и есть один из видов социальной инженерии.
Есть такая категория людей, для которых обман – это часть жизни. Да, я бы тоже назвала это чертой характера. Они жить без этого не могут. Они это делают , даже если в этом нет необходимости . Я не осуждаю таких людей.
Человек может лгать не из-за того,что нужно во благо сотворить для друга и родных. Он может просто использовать враньё и приумножать какие-либо действия или происходящее вокруг него. Бывают ситуации когда человек сам начинает верить в свои заблуждения и врать самому себе из привычки. В любом случае врать даже во имя блага другого не всегда идёт на пользу.
В наш век жуликов становиться больше. По большей части – от нестабильного экономического положения в стране, от тяжелого материального положения и от безвыходности. Не всякий сможет, для этого должна быть жилка, генофонд. Если он есть, почему бы не воспользоваться даром. Есть предложение – будет спрос.